quarta-feira, 8 de agosto de 2007

Cálculo de faturamento e valor de negócios web

Da postagem anterior, sobre artigo do Ricardo Vaz da Nomer.com, separei o parágrafo do cálculo de valor baseado apenas em monetização por Links Patrocinados.

Estes cálculos não incluem rendas diretas e indiretas por outras formas que não a simples inserção de anúncios do Google.

O parágrafo em questão é o seguinte:

"(...) imagine que um domínio genérico tenha tráfego direto de 100.000 usuários únicos por mês. Imagine que 25% dos visitantes clique em alguma propaganda de links patrocinados. Imagine também que o custo médio por clique seja de R$ 0,30/clique e que o afiliado receba 50% do valor do clique. Então este domínio gera receita mensal de R$ 0,30 x 100.000 x 25% x 50%, ou seja, R$ 3.750,00/mês. Um patrimônio que gera R$ 3.750 por mês e que tem taxa de retorno de 1% ao mês (poupança + 0,5%), tem um valor de mercado de R$ 3.750,00 x 1/100 = R$ 350.000,00."

CONSIDERAÇÕES ÚTEIS:


1) No artigo a previsão de receita em Links Patrocinados, para 100.000 visitas únicas, é de 3.750 reais. Digamos portanto: 37 reais por cada 1.000 visitas únicas.

2) Nossa própria experiência, com vários sites de diferentes áreas, mostra no Brasil uma média menor, de 20 reais por cada mil visitas únicas.

2) Valor estimado para um negócio. 100 vezes o seu faturamento mensal (como uma aplicação com 1% de rendimento).

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Por que pagar US$ 14 milhões por um domínio?

Link do original

09 de julho de 2007, 2:39

Direct type-in é quando você pensa em um assunto e digita direto no browser um endereço óbvio. Com o crescimento da internet, estes sites estão valendo mais pela receita que podem obter de links patrocinados.

Por Ricardo Vaz Monteiro

O domínio sex.com foi vendido por 14 milhões de dólares. Seu primo, o sex.net, foi vendido por 7 milhões de dólares. Os dois custaram míseros 10 dólares por ano para serem registrados.

Este artigo tem como objetivo explicar o que está ocorrendo no mercado secundário de venda de domínios e a incrível valorização que alguns nomes têm obtido. Muitos empreendedores registraram nomes de domínios genéricos no início da internet com o objetivo de especular sobre a valorização destes endereços. Durante muitos anos estes domínios não tinham o menor valor comercial, porém com o passar do tempo o cenário mudou completamente.

A primeira grande mudança tem a ver com o volume de pessoas online. Hoje nós já somos 1,1 bilhão de usuários da rede. Apesar deste número absoluto ser muito grande, ele representa uma penetração de apenas 17% da população mundial. A rede ainda poderá crescer muito.

Quando um usuário de internet procura por determinado conteúdo, ele pode utilizar um instrumentom de pesquisa, como o Google, ou pode digitar diretamente no navegador um domínio que ele acredita que terá o conteúdo de seu interesse. Este tipo de navegação chama-se direct type-in. Por exemplo, imagine que alguém procura por cadeiras - então supõe que o domínio chairs.com terá o conteúdo que deseja. Como o número absoluto de internautas já é muito grande, o volume de tráfego que um domínio genérico pode ter devido ao tráfego direto (direct type-in) pode ser enome.

O aumento do número de pessoas online tem como consequência o aumento do tráfego direto em domínios genéricos.

Até o ano de 2002 este aumento de tráfego, era sentido mas não era valorizado pelo mercado. Afinal de contas, o que adianta ter tráfego se para você transformá-lo em dinheiro seria necessário criar e manter uma equipe comercial capaz de vender espaços publicitários?

O tráfego direto já era substancial, porém o processo para transformá-lo em receita era tão complexo e lento que o tráfego era considerado centro de custo na maioria dos projetos.

Porém, com o lançamento de um novo modelo de negócios, os links patrocinados, onde o anúnciante paga apenas quando clicam em seu anúncio, o panorama do mercado foi completamente alterado.

Os principais sistemas de links patrocinados são o Adwords, sistema que permite que você insira seus anúncios nas páginas de resposta do Google, e o Panamá, sistema que permite que você insira seus anúncios de links patrocinados nas páginas de resposta do Yahoo.

Os dois sistemas, tanto o Adwords quanto o Panamá, permitem que qualquer proprietário de site, ou apenas de um domínio, cadastre-se como afiliado e insira no seu site estes anúncios. O anunciante opta se deseja que seus anúncios sejam apresentados nas páginas de respostas do instrumento de pesquisa E/OU também na rede de afiliados.

Quando um proprietário de site cadastra-se nestes sistemas e insere o código HTML apropriado, anunciantes do Google ou do Yahoo passam a ser apresentados. Quando um visitante clica em um destes anúncios de links patrocinados, o instrumento de pesquisa recebe o valor pago pelo anunciante e paga parte desta receita para o afiliado.

Este sistema permite que qualquer proprietário de site ou de domínio tenha acesso imediato a milhares de anunciantes.

Este era o elemento que faltava para entender a valorização dos domínios genéricos. Se o domínio genérico for de fácil memorização e for representativo do seu segmento, ele terá um volume de tráfego direct type-in constante e crescente. Por outro lado, será fácil para o proprietário do domínio gerar receita com este tráfego; basta que se torne um afiliado do Google ou do Yahoo.

Por exemplo: imagine que um domínio genérico tenha tráfego direto de 100.000 usuários únicos por mês. Imagine que 25% dos visitantes clique em alguma propaganda de links patrocinados. Imagine também que o custo médio por clique seja de R$ 0,30/clique e que o afiliado receba 50% do valor do clique. Então este domínio gera receita mensal de R$ 0,30 x 100.000 x 25% x 50%, ou seja, R$ 3.750,00/mês. Um patrimônio que gera R$ 3.750 por mês e que tem taxa de retorno de 1% ao mês (poupança + 0,5%), tem um valor de mercado de R$ 3.750,00 x 1/100 = R$ 350.000,00

A soma do crescimento do tráfego direto mais a facilidade de monetizar o domínio através dos links patrocinados fez os preços dos domínios genéricos explodir !

Como a taxa de penetração da internet ainda é baixa e como o custo por clique das campanhas de links patrocinados tem crescido, investir em domínios genéricos é retorno garantido. Com o passar do tempo e a escassez de bons nomes de domínios para serem registrados, o mercado secundário de domínios deve tomar o lugar do mercado primário, ou seja, do primeiro registro. [Webinsider]

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1. A empresa líder mundial na venda de domínios no mercado secundário, também chamado de “aftermarket”, é a Sedo, representada no Brasil pelo Nomer.com, onde você pode verificar se o domínio de seu interesse está disponível.

2. Veja como calcular o valor comercial de um domínio através de seu tráfego direto em e-book gratuito em Avaliardominio.


Sobre o autor

Ricardo Vaz Monteiro
Ricardo Vaz Monteiro
(ricardo@nomer.com) é diretor executivo da empresa Nomer.com e autor dos livros Escolha seu.com e Google Adwords: a arte da guerra

A nova corrida do ouro

Link Original

A empresa americana Marchex acaba de comprar um portfólio com mais de 100.000 domínios do pioneiro da internet Yun Ye pelo valor de US 164 milhões de dólares.
Este portfólio de domínios gera uma receita, através dos sistemas de Links Patrocinados, de US 19 milhões por mês. Esta transação exemplifica a maturidade do mercado americano em relação ao mercado de registro de domínios e sua monetização através dos Links Patrocinados. O domínio cada vez mais é comparado com um imóvel, um patrimônio, porém ao invés de Real Estate é um Virtual Estate, um bem intangível e imaterial que gera receita mensal e constante.

Essa nova percepção do valor que um domínio tem gerou uma nova corrida ao ouro no exterior. Estamos vivendo um verdadeiro
gold rush onde cada vez mais interessados entram nesse mercado com o objetivo de descobrir e aproveitar as novas oportunidades existentes. Isso tem sido evidenciado pelos incríveis índices de crescimento do mercado de registro de domínios, mercado que cresce a uma taxa de 30% ao ano. Os principais jogadores deste mercado são:

Proprietários de domínios: São pessoas físicas ou jurídicas que registram domínios com o objetivo de ganhar dinheiro com links patrocinados ou na revenda do endereço. O perfil mais comum é o proprietário com poucos e bons nomes de domínios.

Proprietário de portfólios de domínios: Um novo perfil de proprietário tem surgido… ele registra milhões de domínios e ganha um valor pequeno por endereço. Com o passar do tempo, o objetivo deste investidor é filtrar seu portfólio para se livrar dos nomes menos rentáveis.

Provedores de serviços de páginas estacionadas: São empresas que disponibilizam sistemas de monetização de endereços. Basta que um proprietário de domínio contrate uma destas empresas para começar a gerar receita com seus domínios. Exemplo de provedor de serviços: http://www.TrafficClub.com

Provedor de links Patrocinados: São as empresas que vendem o espaço para seus clientes e disponibilizam estes anúncios para os provedores de serviço. O Google e o Yahoo estão nessa categoria.

Este modelo de negócios tem ampla vantagens para o pequeno e para o médio investidor.

No caso do pequeno investidor, se ele for criativo e conseguir identificar bons nomes de domínios que ainda estejam disponíveis, poderá registrá-los e terá uma receita mensal e crescente. Este modelo de negócios é ótimo para ser usado como side-business porque não exige grande investimento inicial e nem tempo para administrá-lo. O sistema é totalmente administrado pelo provedor de página estacionada.

No caso do investidor de médio porte ele pode começar adquirindo um portfolio de domínios, ampliá-lo e melhorar sua rentabilidade média, veja o exemplo da Marchex no início deste artigo. Este modelo exige capital inicial e tempo para escolher através de um sistema de estatística quais domínios devem ser mantidos e quais devem ser descartados.
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domingo, 5 de agosto de 2007

Locação de Domínios, segundo a EBDI

Comentários interessantes sobre o tema, no site da EBDI


Na internet o marketing virtual funciona análogo a divulgação de sua empresa em outdoors, cartazes, panfletos etc.

Os banners correspondem ao outdoor. quanto mais pessoas passam pelo local maior a visibilidade do seu site e maior a probabilidade de comprarem o seu produto ou serviço. Os preços de mercado giram em torno de R$ 12,00 para cada mil vezes que o seu banner é visto na página de entrada, com público variado. para banners em páginas com público selecionado para o seu produto ou serviço o preço sobre para até R$ 50,00 cada mil visitas. Estatisticamente, 1% a 3% clicam no banner em pagina de entrada e acabam entrando no seu site, este valor aumenta um pouco para páginas com visitantes selecionados.

O registro em Servidores de Busca correspondem a lista telefônica. Todos constam gratuítos, mas se ficar no final da busca, isto é, 10 página, dificilmente será visitado.

Além de que existem mais de 100 Servidores de Busca Nacionais e mais de 3.500 internacionais.
A Mala Direta por e-mail requer técnicas especializadas e criativas para dar retorno, caso contrario será considerado SPAM e imagem negativa para a sua empresa.

A locação do domínio, apontado para o seu site, traz clientes que realmente desejam o seu serviço ou produto. O custo é menor do que banners e a probabilidade de aumentar a sua visibilidade na internet aumenta em muito, além de que poderá ser cadastrado duas vezes em Servidores de Busca (o seu site + a página do domínio) , potencializando o acesso ao seu site.

Alguns domínios genéricos chegam a 300 acessos dia, mas o que importa não é a quantidade, mas sim o domínio de serviço, atividade ou cidade levam clientes certos para o seu site.

O custo mensal comparativo com banners, para ter a visita de 50 clientes / dia a 2% de "cliks" corresponde a 2.500 vezes que o banner é visto por dia o que dará no final do mês um custo de R$ 900,00 em banners.

A EBDI aluga domínios redirecionados para o seu site por preços a partir de R$ 200,00 / ano. Comparando com o custo de banners em 1 mes de uso já estaria pago.

Nomes de Domínio, segundo a EBDI

No site da EBDI eles defendem as vantagens dos bons de domínio da forma abaixo, o que é interessante. De novidade, que eu nunca usei, destaco a observação sobre a vantagem do nome genérico. Interessante também a conclusão sobre o "somente domínios .com.br". Um alívio não ter de, essencialmente, correr atrás dos .com e .net da vida!!! rs


Atualmente o mundo está cada vez mais caminhando para uma única aldeia global informatizada, utilizando-se da Internet.

A busca na internet por serviços, tem características próprias. Nosso know-how indica que a primeira e mais utilizada forma de busca na Internet é o domínio. Fazendo uma análise deste mercado vemos que os domínios com nomes de serviços, atividades ou cidades e somente os ".com.br", (93% dos domínios brasileiros) são os mais desejados.

Principais aspectos:
· Nome intuitivo;
· Fácil de lembrar;
· Fácil de digitar;
· Produto principal na sua área;
· Poucas despesas em marketing;
· Procura automática para quem precisa do serviço;
· Independe do provedor internet;
· A empresa será o dono do domínio;
· Receita de venda de banners para outras regiões;
· Domínio único no Brasil;
· Nome genérico e portanto não existe marca e patentes sobre ele.



Leia também, neste blog:

A importância do nome de domínio

Preços de algumas vendas de domínios

Domain names become premium Web real estate

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